Найбільший польський виробник фарб своє підприємство в Україні побудував ще у 1999 р. Через війну та економічну кризу з українського ринку вийшло багато польських фірм. Зменшилися обороти й у «Śnieżka», але фірма Пьотра Мікрута не піддається.

Спершу фінансова криза, потім війна. Серія лих, які торкнулися України, налякала польський бізнес, що там провадив свою діяльність. На початку року із перспективного колись ринку почав виходити «Serinus» із групи «Kulczyk Holding». Раніше свій бізнес обмежили на цьому ринку банки «PKO BP» та «Idea Bank», а один із піонерів інвестицій за східним кордоном Польщі, Януш Тхужевський, творець «Ultimo», позбувся бізнесу із фінансового посередництва «123 Kredyt».

Складніше відступати було виробникам. Продаж фабрик серед кризи – це економічне самовбивство. Більшість, що лишилася, зазнала величезних збитків, наприклад, як «Rovese» Міхала Соловова: на початку 2014 р. виробник керамічної плитки мав майже 200 млн злотих збитків. Важкі часи краще переносить «Śnieżka», яку контролюють родина Мікрутів, Станіслав Цимбор і Єжи Патер.

«Зменшення прибутків вдалося амортизувати шляхом обрізання витрат, зокрема, значно скоротивши персонал та обмеживши капітальні видатки. Українська компанія кожного кварталу мала плюсовий баланс», – переконує Кшиштоф Падо, аналітик маклерської фірми «BDM».

«Śnieżka» – це лідер східного ринку, а сама Україна – її найважливіший закордонний ринок. Є причини для того, щоб боротися за збереження позиції.

«Пріоритет нашої стратегії розвитку – ринки, на яких маємо велику частку, що дозволяє нам відповідно розпоряджатися великим бюджетом, щоб ефективно впроваджувати маркетингові та торгові заходи. Тому ми зосереджуємося на країнах Центрально-Східної Європи. Попри проблеми, із якими бореться Україна, ми досі віримо в цей ринок», – говорить Пьотр Мікрут.

Частка «Śnieżki» на ринку зменшилася із 22 до 17 %, але фірма зберегла позицію лідера. Тепер повертає собі ринок.
Насправді вихід на схід був найкращим рецептом розвитку для «Śnieżka». Польський ринок зростає повільно. Компанія має амбітний план витісняти з Польщі конкурентів, впроваджуючи чергові інноваційні продукти з верхньої полиці, як плямовідштовхувальна керамічна фарба «Magnat Ceramic».

«Вона справді гарантує відштовхування плям», – Пьотр Мікрут повторює фразу, яку в рекламі фарби промовляє відомих кухар Войцех Модест Амаро. Однак це складний шлях, що вимагає великих витрат на маркетинг і має досить обмежені результати: кожного року продаж зростає лише на 6 %.

Тому закордонні ринки настільки важливі. Кілька років тому не вдалося вийти на румунський ринок. Лишаються Україна та значно менша Білорусь. Західна та центральна частини України – це головні ринки збуту. Тим не менше, до регіонів, охоплених війною, потрапляло близько 15 % фарб.

«Негативний вплив на обсяги продажів мали не лише обмежені можливості роботи безпосередньо в охоплених конфліктом районах. Уся країна пережила величезне потрясіння, курс гривні почав різко падати, зростала інфляція», – говорить голова правління «Śnieżka», який визнав, що немає сенсу силоміць зберігати ринкову позицію.

Важливіше захистити результат. Тому Мікрут дозволив, щоб продажі зменшилися навіть більше, ніж у конкурентів. Він зосередився на зменшенні витрат та оптималізації дистрибуції.

«Ми обмежилися до співпраці з найбільш надійними дистриб’юторами, а для проблемних ввели систему передоплат», – зазначає керівник. Рентабельність вийшла навіть вищою, ніж на польському ринку.

Найскладнішим був 2014 р., коли продажі в перерахунку на злоті зменшилися на 41 %. Через рік було вже дещо краще – у 2015 р. продажі номінально зростали, але в перерахунку на злоті зменшення складало 14 %. Загалом український ринок у результатах компанії дуже багато втратив. Перед війною він давав 22 % прибутків, а за два роки – лише 12 %

Сьогодні гривня стабілізувалася, а після двох років послаблення, почав зростати також попит. Продажі, теж у злотих, нарешті пішли вгору. Після трьох кварталів зростання сягнуло 12 %.

«Результати позитивно нас здивували. Ми сподівалися покращення, але не на такому хорошому рівні. Думаю, на нас чекає черговий рік повернення частки на ринку», – підкреслює Пьотр Мікрут. Лишається запитання: «Що далі?»

«Ситуація української економіки настільки складна та залежна від політики, що навіть без війни складно очікувати різкого покращення. Крім того, вже в період попереднього росту українці не змогли побороти багатьох патологічних явищ. Тепер буде ще складніше все виправити», – вважає Януш Тхужевський, який досі пам’ятає свою поразку.

Песимістично потенціал українського ринку оцінює й Кшиштоф Падо із «BDM», який прогнозує ріст у межах 5 %, тобто як у Польщі. На його думку, до кінця декади прибутки перевищуватимуть 80 млн злотих (у 2012 р. було 132 млн злотих). У розвитку «Śnieżka» не допомагає також криза у Білорусі, економіка якої також сильно пов’язана із Росією: там продажі протягом трьох років зменшилися на 40 %.

У цих обставинах на фірму Пьотра Мікрута чекає стабільний, але повільний ріст, що залежатиме від польського ринку, синхронізований із динамікою польського ВВП. Інакше може статися, якщо він відважиться на радикальний рух – серйозний вихід на будь-який ринок із його захопленням. Спілка, якою бережно керували, зібрала великий буфер капіталу – борг нетто на сьогодні складає майже половину EBITDA. На будь-які ініціативи «Śnieżka» без проблем могла б отримати щонайменше 200 млн злотих кредиту. Пьотр Мікрут, зрештою, переконує, що періодично до його рук потрапляє якийсь проект і він вже приглядався до кількох фірм. Але поки безрезультатно.

Джерело: Forbes