Торік 75 % польських компаній, які займаються розробкою програмного забезпечення, зафіксували зростання доходів на понад 20 %. Кожна десята фірма подвоїла надходження. Кожне третє підприємство отримує доходи лише завдяки обслуговуванню зовнішніх ринків, згідно з новим звітом фонду Citi Handlowy імені Леопольда Кроненберга та організації роботодавців ІТ-сектору.

Польські фірми, що займаються розробкою програмного забезпечення, збільшують масштаби діяльності, обсяг послуг, зайнятість і стають сміливішими в закордонному розширенні. Однак змагання за кваліфікованих програмістів залишається для них проблемою.

«Галузь software в Польщі динамічно розвивається. Фінансове становище компаній у цьому секторі виглядає дуже добре. Майже 90 % із них стають рентабельними ще в перший рік після початку діяльності. Більше того, понад 80 % компаній з цієї галузі щороку фіксують 20 % зростання доходів, а кожна десята збільшує надходження мінімум удвічі», – каже Newseria Biznes Олександр Лакомський, директор з продажу в Citi Handlowy.

Гарна репутація

Польща роками мала репутацію ІТ-регіону Європи, і, як показує новий звіт фонду Citi Handlowy, підготовлений спільно з Організацією роботодавців ІТ-сектору (SoDA), – заслужено. Сектор переживає динамічне зростання, стаючи однією зі стратегічних галузей польської економіки. Кожне друге підприємство має дохід до 5 млн злотих, а у випадку 9 % ця сума перевищує 25 млн злотих. Їхні загальні обороти сягають приблизно 1 млрд злотих на рік.

«Також існує велика обізнаність компаній у цій галузі щодо необхідності реінвестувати доходи та прибутки, головним чином у працівників та обладнання. Досягаючи хороших фінансових результатів, галузь реінвестує кошти у подальший розвиток», – наголошує Олександр Лакомський.

Доповідь «Чи має Польща шанс стати інформаційним центром Європи?» також показує, що польські розробники програмного забезпечення збільшують масштаби та обсяг послуг. За останній рік більшість із них збільшили зайнятість на понад чверть. Кожна десята компанія подвоїла кількість працівників. З іншого боку, конкуренція за працівників є для них однією з головних проблем. У дослідженні, проведеному для звіту компанією Kantar Millward Brown, 89 % компаній зазначили, що доступ до кваліфікованих працівників є ключовим фактором їхнього успіху поряд із високою якістю наданих послуг (94 %), а також відгуками та рекомендаціями від клієнтів (95 %).

«Наше дослідження показує, що польські розробники програмного забезпечення – це компанії, які існують на ринку близько 10 років, із двозначним темпом зростання. Вони надають послуги програмування значною мірою для клієнтів з-за кордону, а також на місцевому ринку. Їхній успіх визначався моментом початку діяльності, а саме величезним світовим попитом на послуги програмування, тенденцією оцифрування процесів, появою нових напрямків, таких, як блокчейн або машинне навчання, створення нових цифрових продуктів», – каже Ян Зборовський, віцепрезидент SoDA.

Клієнтами польських software house на початковій фазі діяльності є переважно стартапи – як польські, так і закордонні. Однак на пізнішому етапі розвитку компанії створюють програмне забезпечення для більших організацій та багатьох галузей, серед яких переважають банківська справа та фінанси, а також – дещо меншою мірою – логістика та консалтинг. (…)

Успіхи польських розробників

Як підкреслюють експерти, саме успіхи польських software house значною мірою стоять за інтересом іноземних корпорацій до створення центрів обслуговування в Польщі.

«Схоже, Польща вже може претендувати на звання європейської кремнієвої долини. Щороку створюється кілька десятків нових компаній з цієї галузі, які обслуговують ринки всього світу. 1/3 компаній забезпечує собі доходи лише завдяки зовнішнім ринкам», – каже Олександр Лакомський.

У доповіді SoDA та Фонду імені Кроненберга підтверджується, що для польських розробників програмного забезпечення характерний високий рівень інтернаціоналізації продажів і посилення закордонної експансії. 64 % з них генерують доходи з американського ринку, а більше половини (58 %) надає послуги клієнтам з Великобританії та Німеччини. Останній ринок найчастіше обирається як напрямок подальшого розширення.

«Малим та середнім підприємствам нелегко отримати великий капітал на місцевому ринку, підписати контракти з великими гравцями чи державними установами. Набагато простіше залучити клієнтів з-за кордону. Тому можна зробити висновок, що малі та середні компанії-розробники були дещо витіснені з польського ринку та почали шукати клієнтів на зовнішніх ринках, що виявилося для них влучанням в яблучко», – каже Ян Зборовський.

Ще один рік зростання

Згідно з оцінками експертів, наступний рік буде періодом подальшого зростання галузі та завоювання нових ринків збуту. Однак майбутнім галузі, яка зараз характеризується досить великою роздробленістю, може стати консолідація. (…)

Джерело: Wprost